Producto vs Hype

Sin tener ni una sola cifra oficial, tengo la sensación de que una edición limitada de una zapatilla retro llega a tiendas en cantidades mucho menores que las versiones originales. Por ejemplo, una Jordan I en un color determinado era mucho más fácil de conseguir en 1985 que en 2017. La mayoría de las grandes zapatillas se vendían en tiendas de barrio y en grandes superficies. Hoy esas ediciones solo se pueden conseguir en unidades limitadas, en algunas tiendas de un par de ciudades en toda España.

Obviamente, el objetivo es crear hype, aunque el primer pensamiento es que podría conseguir mucho más dinero con más unidades. Colocar muchas unidades y ganar dinero o pocas y hacer ruido. ¿Por qué la estrategia de 2017 es distinta a la de 1985?

Una zapatilla en 1985 podía ser revolucionaria, pero Nike sabía que después de aquella revolución vendría otra. Entre 1985 y 1988 llegaron a las tiendas Jordan I, II y III, Dunk, Air Max, Air Trainer, Sock Racer y V Series. Una revolución cada tres meses. Y la gente compraba el producto, que es lo mismo que decir que compraban cada revolución.

La masificación del mercado de las zapatillas ha provocado un giro en las ideas. Las masas no quieren revoluciones y tampoco conocen demasiado el producto. Las marcas ofrecen justo lo que el consumidor quiere, más de lo mismo en unidades limitadas. Si todo el mundo consigue el producto deseado el próximo año no habrá nada que ofrecer.

Jugar con ediciones limitadas es dar por hecho que el producto no es suficiente. Nada de revoluciones, apostemos por el hype.

  • ABL

    Totalmente de acuerdo. Además, creo que lo que consiguen es lo contrario. Y de hecho, a largo plazo creo que esta estrategia va a acabar siendo negativa para nike. Apostar por el hype, en mi opinión, va a resultar en que la gente acabe perdiendo el interés en la marca. Y un ejemplo de esto son las air max 97. Sé que no son unas Jordan pero son unas zapatillas con mucho hype alrededor. En vez de sacarlas de una vez en un general release para que mucha gente las pueda conseguir, acaban haciendo 3 lanzamientos. Uno en pequeño, otro un poco más grande y otro en GR. Vamos, all for the hype. Otro ejemplo, las air max 1. 30 años de “air”, sacamos una zapatilla “revolucionaria” (Vapor Max). Eso sí, las air max 2017 las sacamos con la misma cámara de aire/media suela de los últimos 4 años y hacemos un mínimo cambio en el uper. ¿Dónde está la innovación? Para mí es un sin sentido.

    • sz9

      Y el caso de la 97 es un buen ejemplo, pero no es extremo. Tenemos otros ejemplos más cercanos, Air Max 1 colores originales, Jordan 1 Royal…Me queda el consuelo de que según Nike el gran éxito de 2016 fue la XI Space Jam, un producto correcto con distribución amplia.